Umsatz kommt von Umsetzen, Fachbücher von Stephan Kober

Dieses Buch beschreibt neun Kardinalfehler im B2B-Vertrieb und konkrete Wege, wie Vertriebsteams Showstopper in Umsatzchancen verwandeln kö,nnen. Die Realitä,t in Unternehmen zeigt hä,ufig: Wo Anfü,hrer und eine klare Vertriebsstrategie nö,tig wä,ren, wird der Alltag von Verwaltungsmentalitä,t und Uneinigkeit ü,ber den Weg bestimmt. Entscheidungen dauern zu lange und an Schlü,sselpositionen sitzen die falschen Mitarbeiter. Doch wie kö,nnen Vertriebsteams Umsetzungspower entfalten, wenn Kompetenzgerangel und fehlende Klarheit an der Tagesordnung sind? Anhand von Real-Life-Storys vermittelt Ihnen der Autor Einblicke in die Ursachen und Implikationen der grö,ß,ten Umsatzkiller im B2B und bietet konkrete Handlungsempfehlungen, wie Sie fü,r Ihr Team Abhilfe schaffen kö,nnen. Sie erfahren, wie Sie Entscheidungen effizienter vorantreiben und die Lust auf Verä,nderungen wecken, um bessere Ergebnisse fü,r sich, Ihr Team und das Unternehmen zu erzielen. Lesen Sie, wie Sie sich und Ihr Team durch beherztes Handeln mit mehr Umsatz und Zufriedenheit belohnen kö,nnen.