Measuring Sales Efficiency in the Pharmaceutical Industry, Fachbücher von Dominik F.L. Freund

Das Buch "Measuring Sales Efficiency in the Pharmaceutical Industry" von Dominik F.L. Freund bietet eine umfassende Analyse der Effizienz von Vertriebsteams in der Pharmaindustrie. Der Autor nutzt die Methode der Data Envelopment Analysis (DEA), um objektive Effizienzwerte für Vertriebsmitarbeiter zu berechnen. Diese Methodik ermöglicht es, die Ursachen von Ineffizienz zu identifizieren und Kriterien für eine optimale DEA-Anwendung im Vertrieb zu entwickeln. Durch die Anwendung von LaGrange-Multiplikatoren werden wichtige Eingangs- und Ausgangsvariablen für die DEA-Analyse ermittelt. Darüber hinaus wird ein intertemporaler DEA-Ansatz vorgestellt, der es ermöglicht, die Leistung von Vertriebsmitarbeitern über einen längeren Zeitraum zu bewerten. Das Buch ergänzt die bestehende Literatur zur Vertriebssteuerung und bietet neue Perspektiven für die Anwendung von DEA in der Praxis.