Der internationale Weinkonsument, Fachbücher von Sandy Schleider

Der Wettbewerbsdruck auf den globalisierten Weinmärkten steigt stetig. Eine wissenschaftlich fundierte Marketingorientierung wird somit immer wichtiger, um Wein langfristig erfolgreich zu vermarkten. Daher gewinnt die Erforschung der Bedürfnisse und Verhaltensmuster von Weinkonsumenten im internationalen Marketingdiskurs entscheidend an Bedeutung. Die Autorin Sandy Schleider analysiert den Erkenntnisstand zum Verhalten von Weinkonsumenten. Im Fokus stehen die Einflussfaktoren auf die Kaufentscheidung. Dabei werden Trends der Konsumgewohnheiten sowie Merkmale der Vermarktung der Alte- und Neue-Welt-Länder aufgezeigt. Anhand einer empirischen Studie wird am Beispiel des führenden luxemburgischen Weinunternehmens gezeigt, dass der Lebensstil von Weinkonsumenten entscheidende Informationen über das Kaufverhalten liefert. Auf Basis eines bestehenden Lebensstil-Messkonzeptes entwickelt die Autorin ein leistungsfähiges Instrument zur Segmentierung von Weinkonsumenten, das auf verschiedenen Märkten anwendbar ist. Das Buch richtet sich an Entscheidungsträger der Weinindustrie, Marketingfachleute und Wirtschaftswissenschaftler.