Hermann Rock, Fachbücher von Hermann Rock

Mit diesem Buch vermittelt Hermann Rock zeitlich strukturierte Kernstrategien zur Verhandlungsfü,hrung, die unmittelbar praktisch angewandt werden kö,nnen. Die Expertise des Autors stammt vornehmlich aus Verhandlungen im Rahmen von M&,A-Transaktionen und Management-Beteiligungen. Die vorgestellten Konzepte sind jedoch ebenso auf Verhandlungen von Finanzierungs-, Autokauf-, Miet- oder Dienstverträ,gen und damit universell anwendbar. Vorgestellt werden drei (wissenschaftlich fundierte) Basisstrategien, die der Leser fü,r seine konkrete Verhandlungssituation anpassen kann. Die zur Veranschaulichung gewä,hlten Beispiele sind konkrete vom Autor selbst verhandelte Fä,lle. Mit der Gewissheit, die drei Basisstrategien verstanden zu haben, geht der Leser mit positiver Grundstimmung in die Verhandlung und schafft so die Basis fü,r seinen Verhandlungserfolg. Hermann Rock hat seine Strategien fü,r Verhandlungsfü,hrung vielfach erfolgreich in Vorträ,gen und Magazinen (Focus) vorgestellt und prä,sentiert sie nun als konsequente Weiterentwicklung des Harvard-Konzeptes erstmals zusammengefasst in Buchform.